3 estrategias de marketing para triunfar en el mercado colombiano en 2021
Última actualización: 28 de diciembre de 2020
Aquí verás 3 cosas que he encontrado muy valiosas sobre la forma en que el marketing se desarollará en Colombia durante este 2021. ¡Dale un vistazo a lo qué puedes implementar en tu negocio!
1. ¿Es Columbia o Colombia?
Es Colombia. En 2013, una campaña de marketing educacional obtuvo impacto internacional al establecer la clara diferencia entre Columbia y Colombia y las consecuencias de confundir ambos términos.
Cuanto más investiguen las marcas internacionales sobre el país a los que quieren ingresar, mejores serán los resultados que obtendrán. ¿Por qué? Cada día los consumidores acceden a más tecnologías que brindan acceso a la información reciente.
Ahora la gente puede fácilmente determinar quién eres como marca, qué has hecho en el pasado, qué estás haciendo y, lo más importante, hasta qué punto te creen, más allá de los productos que vendes. Entonces, empieza a contarle al público que tu marca tiene una mentalidad local. Entraré en detalles sobre lo local en el siguiente punto.
2. La mentalidad de Colombia: se trata de contenido localizado
Como en cualquier otro mercado, los consumidores colombianos no tienen tiempo para memorizar precios, números de teléfono o dominios de sitios web. Sin embargo, pueden pensarlo dos veces si ven contenido útil que sea de ayuda y que tenga en cuenta la forma en la que ellos se expresan. Pero esto no es suficiente para el mercado de Colombia. Ten en cuenta las cinco regiones desde las que se organiza el país, culturalmente hablando.
Cinco diferencias culturales dentro de un país explican la necesidad de ubicar tu campaña en la costa del Caribe, la costa del Pacífico, la Cordillera de los Andes, el Llano y la Amazonía. Y esto no es todo. Antioquia y Cundinamarca son dos departamentos de la Cordillera de los Andes, pero el acento, la gramática y el vocabulario sigue siendo diferente. Hay varias marcas internacionales conscientes de estas diferencias que han tenido éxito con estrategias muy localizadas.
3. Digital y más digital
Piensa digital y obtén resultados. Este no es solo mi punto de vista. Para 2018, aquellos considerados países 'desarrollados' como el Reino Unido tenían el 90% de hogares con acceso a Internet, según las características del hogar de la ONS. En 2018 un 64% de los hogares tenía acceso a internet en Colombia . Lo cual es una cifra positiva, considerando que el acceso a internet aumentó un 70% entre 2010 y 2018.
¿Y qué significa eso? Significa que las personas están modificando su consumo de tiempo en los diferentes medios . ¿Estarías en la sala solo para ver el programa de noticias de las 7 p.m., sabiendo que la mayoría de tus amigos están publicando sus cócteles en Instagram? Por supuesto, será necesario considerar las cifras demográficas, pero en general, el acceso a Internet y el tiempo que pasan en las redes sociales están creciendo, y seguirán creciendo.
En conclusión, para que una marca tenga éxito en este mercado, se deben considerar tres cosas en 2021: Primero, comienza a construir relaciones confiables con tu audiencia demostrando que tienes conocimiento e interés en su cultura e identidad.
El hecho de que quisieras confirmar si es Columbia o Colombia, muestra un interés genuino y un buen punto de partida. En segundo lugar, aunque el idioma oficial es el español, deberás apelar al contenido localizado en español. Y tercero, antes de establecer su presupuesto de marketing, no subestimes la creciente esfera digital, ya que en cualquier otro país, los colombianos están reconstruyendo sus propias identidades a través de la era digital.
Echa un vistazo a mi punto de vista sobre el marketing de contenidos y mira cómo podemos trabajar juntos en tu proyecto.
Escrito por Harold Mosquera